Ce que coûte vraiment un poste vide en cabinet de conseil.

Dans un cabinet de conseil, un poste vide ne coûte pas un salaire. Il coûte du chiffre d'affaires. Chaque mois sans consultant, ce sont des jours que vous ne facturez pas, ou une mission que vous ne pouvez pas accepter.

Le calcul

La formule tient en une ligne : TJM × jours facturables = chiffre d'affaires perdu par mois de poste vide.

Prenons un exemple. Un consultant facturé 900 € par jour, sur 18 jours facturables par mois, représente 16 200 € de chiffre d'affaires mensuel. Si le poste reste vide quatre mois, le temps de la recherche et du préavis, le manque à gagner atteint 64 800 €.

Ces chiffres ne sont qu'un exemple. Remplacez-les par les vôtres avec le calculateur de la page d'accueil.

Ce que le calcul ne montre pas

Le chiffre d'affaires perdu n'est qu'une partie du coût. S'y ajoutent :

• la mission refusée faute de consultant, et le client qui part chez un concurrent ;
• l'équipe en place qui absorbe la charge et finit par s'user ;
• le temps que les directeurs de practice passent en entretiens au lieu de vendre ;
• l'arbitrage entre un consultant en intercontrat mal positionné et une mission perdue.

Mettre les deux chiffres côte à côte

Comparez ce manque à gagner avec des honoraires de recrutement au succès, dus uniquement si le consultant accepte votre offre. La comparaison parle d'elle-même.

L'enjeu n'est donc pas seulement de payer un recrutement moins cher. C'est de réduire le nombre de mois où le poste reste vide. Une recherche lancée quatre mois avant le démarrage d'une mission ne coûte rien de plus, et elle vous évite de subir.